向外看,有挣不完的钱

qqsy

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刚在涂料群里看到的文章:“向外看,钱是挣不完的,向内看,为了分利益大家打破头,没有开阔的胸襟,只有搞家族企业小打小闹.” 经常听到周围的朋友同事在争,结果却是增加了内耗,却没增加赚进来的利益。 转给大家共享以共勉: 《技术人员创业可行性探讨》 看到很多朋友在讨论创业,尤其是技术人员的创业,认为难度相当大。发表一点自己的看法。 说实话,相对销售,技术人员一直都弱势群体。他们一句话,我们就加班,而且很多时候加班生产的东西放很久都没发出去;我们摸的是冰冷的防毒面罩,他们和客户在夜总会里摸的是热乎乎的胸罩;我们吸毒,他们闻的是女人的体香............以上就是大家经常有的一些怨言吧。我觉得这是工作附加值的差异,即他们创造的价值比我们要多。可能大家觉得这无法衡量,其实,市场经济就是一台天平,把付出和回报都基本作了公正的分配。因此,我们不要有怨言,有本事自己也去搞销售或单干。 人是有感情的,包括正面情绪和负面情绪,情绪就是人进步的促动力,如果你嫉妒他,那么,你去超越他。 技术搞销售的前景:从社会的发展来看,效率的提高是永恒的,即用最少的资源创造最大的价值,分工和专业化越发明显.目前一般的销售模式是,销售人员懂一点技术,向客户推销产品,给客户寄个样,客户用的效果好,那么采购.这其中有个过程被大家忽略了,即客户对样品的小样测试,这是能否采购的关键(价格和其他因素我不讨论).很多涂料厂的技术人员水平并不是很高(尤其是一些小厂),思维也比较有限,也许一个可用的很好的东西,如可降低成本或达到性能,但他实验思路\技能\或实际操作有误,而得出这个东西不行的结论,那么,这次销售失败了,经费浪费了.如果有搞销售的可以自己估计一下,自己送样和最终采购的比例是多少,有10%吗,那么,90%的精力浪费了.    推销产品,我认为分两步.第一步,推销自己,要让人家给自己说话的机会,这点比较容易,只要不是形象太差,或不识时务,如在别人有急事的时候滔滔不绝.一句话,只要你不让人家反感,那么,你就有表白的机会.第二部,推销产品,先想一想,你知道对方有哪些客户吗,作哪些体系吗,产品稳定吗,存在哪些问题吗,你的哪种产品可以解决对方的哪个问题?哪种原料可以降低他的成本?有的放矢,才能不浪费时间精力.这就是我们技术人员的优势了,如果你做了充分准备,能用你的产品帮助他,那么,他反而会感谢你的.此时,销售产品还困难吗.这方面,跨国公司已经在做,如bayer,科来恩,byk,来我们公司销售都带技术人员,而且还给我们培训他们的产品如何使用,     其二,要充分发挥集体的作用,一个人是不可能了解众多的厂家实际情况的,那么要多结识全国各地的技术人员,形成一个资源集中的团体,也只有技术人员才能了解透彻这些详细情况,所以,我们要团结起来.这里顺便说一下,中国是个文明古国,几千年的历史,美国呢,几百年,为什么美国远比中国强大,因为他们经历的内战比我们少狠多,我们的精力\资源\人才\发展时机都被内战消耗了,血的教训.涂料技术人员只有团结起来,才能形成强大的资源优势.邓小平说,先富的带动后富的,所以改革开放后经济发展这么好,技术人员也要在成功后提携后辈,因为,向外看,钱是挣不完的,向内看,为了分利益大家打破头,没有开阔的胸襟,只有搞家族企业小打小闹.   还有很多人说,没资金啊.有这种想法的人,首先已经失败了,你要投入多少资金,客户压款就压死你.要扬长避短,用自己的优势资源吸引资源.真正的高手都是空手套白狼,很多代理商,注册资金几十万,卖出去收到货款再给钱,一年业务可以做到几千万.在这个社会,真正值钱的不是钱,而是技术\门路和想法.    还有的人认为,我不懂销售啊(一般是指应酬,别的回款方式啊,财务等对大学毕业的技术人员来说都不难),你可以请个会应酬的应付一下,熟了就好了,而且很多老板也很不想吃饭喝酒的,他们也觉得累,而下面的小虾米给点钱就搞定了,不用经常复杂的吃饭喝酒.    如是技术人员想集体创业,那么要组建一个团体,其中包括有责任心,有创新思维的人思考集体的管理和发展,有技术专业能手收集信息(客户情况\客户的客户情况\客户的竞争对手情况),分析客户的需要(原材料\成本\人员技能\缺陷\发展需求),制定相应销售方案(针对客户需求的销售).人员要求精不求多.成功后帮助那些还未成功的.让技术人员也有抬头挺胸的一天!
2009-03-13 收起回复

杨霄: 谢谢分享

2009-03-13

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